“Каждую минуту на Земле рождается простофиля, и любому из них у меня есть что предложить”.
Давайте перефразируем это высказывания на современный лад. "Каждую минуту на Земле рождается лох, которому можно втюхать все что угодно".
Эффект Барнума можно сформулировать так: человек склонен принимать на свой счет общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему говорят, что они получены в результате изучения каких-то таинственных ему факторов. Видимо, это связано с глубоким интересом, который каждый из нас испытывает к собственной личности и к своей судьбе.
Еще одна любопытная методика, которая основывается на эффекте Барнума. Для наглядности возьмем два высказывания. “Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен и начинаете скучать, если вас ущемляют различными ограничениями и строгими правилами” и “В вашей сексуальной жизни не обходится без некоторых проблем” Так вот первое высказывание подавляющее большинство людей воспримет верным, так на против второе высказывание люди слушатели сочтут не совсем верным. В общем, эффект Барнума срабатывает на положительных утверждениях, и это неудивительно: всем нам не особенно приятно узнать о себе что-то отрицательное.
Очень важно, преподносимую информацию максимально персонифицировать. Ввиду присущей большинству из нас эгоцентричности мышления мы даже не отдаем себе отчета: то, что лично мне говорится обо мне, любимом, на самом деле может относиться практически к любому человеку.
На этом эффекте основывается система: "много раз повторил - угадал - сам поверил" Вот такой вот феномен.